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唯品会为何还能保持高速盈利呢?

时间:2018-08-16 11:11 作者:admin 点击:

    拼多多改变了电商消费的观念,今日头条改变了信息传播的方式,抖音改变了视频社交的模式,打破是每一个小个体想成为大公司的必经之路,变革是每一个大公司再造自我的最终手段。
  在移动互联网的浪潮中,电商变革的风暴席卷而来。
  作为中国电商前三甲之一,聚集“特卖”多年的唯品会虽然低调但也在求变,这一次,在一份靓丽的财报背后,唯品会宣布要将链条深入到代购批发等小B端群体,吹响了进军社交电商的冲锋号。
  凭什么连续23个季度盈利?
  昨天,唯品会发布了2018年第二季度财务报告,一份漂亮的成绩单:
  净营收总额为207亿元人民币,同比增长18.4%,实现23个季度连续盈利。
  唯品会归属股东净利润为6.816亿元人民币,同比增长76.4%。
  早些年,在大部分电商还在亏损的时候,唯品会已经凭着精准的特卖模式一骑绝尘,早早就盈利了。如今连续23个季度盈利,对唯品会来说,就是在创造奇迹的时候超越自我。
  而人们更加好奇的是,都10年了,唯品会为何还能保持高速盈利呢?
  第一. 自营服饰穿戴品类
  犀利君发现,自营服饰穿戴品类是唯品会的核心业务,这是唯品会保持了十多年的优势,也是其在电商领域的护城河。并且这个优势不断扩大,在二季度维持着稳健的业绩增势。
  数据显示,今年二季度,唯品会订单数1.113亿,同比增长31%,自营服饰穿戴品类持续推动唯品会的盈利增长。
  此外,根据国际四大会计师事务所之一的德勤发布的《2018全球零售力量》报告:
  在全球250强零售商中,服装和配饰零售商依然保持最高盈利水平。
  唯品会自营服饰穿戴这一核心品类保持强劲优势,连续多个季度稳居自营服饰穿戴类行业第一。
  第二. 忠实的回头客
  互联网线上红利趋近天花板,获客成本剧增,回头客显得难得可贵!
  财报显示,唯品会二季度人均消费同比增长约12%;用户复购率为85%,高于去年同期的79%,复购客户订单占比为96%,高于去年同期的93%。
  截止2018年6月30日,唯品会已拥有约190万超级VIP会员。此前,这个数字还只是100万,如今已达到翻倍的效果,而且其中不少还是90后年轻女性。
  在中国自营电商中,对女性的了解程度,唯品会如果说第二,没有人敢说第一,得女性者得天下。
  第三. 腾讯+京东的联盟
  去年底,腾讯和京东联合入股唯品会震惊了整个科技圈。如今,唯品会京东旗舰店和微信钱包入口拉新效果显著,来自这些渠道的新客户数占本季度唯品会新客户总数的24%。
  财报数据显示,唯品会在二季度为约400个品牌打造了微信小程序,使用唯品会微信小程序新客数量环比增长超500%。
  截止到8月14日财报发布,唯品会京东旗舰店粉丝数已近150万人。
  唯品仓的信息流价值
  在这一季度财报发布的时候,唯品会掌门人沈亚说了这么一句话,未来在坚持“正品特卖”的品牌定位下,仍需把“货”作为战略聚焦,"以货找人",强化唯品会作为特卖电商的核心能力。
  犀利君认为,通俗点讲,如果说过去唯品会的着力点在于纯粹的货品分发,平台上什么货,用户只能买什么货;那如今的唯品会,在微信社交流量的加持下,用户画像精准度大大提升,由单向的人找货,变成双向匹配,货也能找人,让人与货的连接更加紧密。这就是电商信息流的新玩法!为认真贯彻党中央、国务院关于加强知识产权保护的决策部署,完善执法力量,加大执法力度,把违法成本显著提上去,把法律威慑作用充分发挥出来,提升打击知识产权侵权假冒的水平,切实解决网购平台上的侵权假冒问题,从8月起,国家知识产权局将组织开展为期4个月的电子商务领域专项整治。
  记者从国家知识产权局了解到,此次专项整治将针对商品交易量大、社会关注度高的电子商务领域,深化知识产权保护专项整治,切实加大对线上知识产权侵权假冒行为的打击力度,健全对互联网自营、他营、移动客户端交易等不同模式网络交易平台的信息化治理机制,引导平台开展自查工作,运用“互联网+”高效处理知识产权侵权假冒举报投诉。
  专项整治还将对行政区域内主要电商平台的知识产权保护情况和问题进行全面检查,加大对群众反映多、社会影响大的侵权假冒行为的打击力度,狠抓典型案件的查办工作。
  此外,还将加大线下源头追溯和打击力度。切实推进区域内的协作执法和联合执法办案工作,认真配合开展协助调查、协助送达、协助执行等工作,提升侵权假冒线下源头追溯的精准度,深挖生产源头、切断流通链条,强化线上线下一体化协同治理,快速、有效打击线下知识产权侵权假冒行为。
  据介绍,国家知识产权局目前已在上海、浙江、北京、广东、江苏等重点区域布置了专项整治工作,接下来还将结合有关执法维权专项行动,继续深化电子商务领域知识产权保护工作,充分发挥知识产权护航电子商务发展的重要作用。